トクヤマで働く人々＞営業系の仕事

世界シェアトップクラスのポリシリコンの最適供給を図る藤掛　康弘　Si部門　ポリシリコン営業部

需要が急速に伸びるポリシリコンを販売する仕事

私はポリシリコン（多結晶シリコン）の販売を担当するポリシリコン営業部に所属しています。ポリシリコンとは半導体の基板となるシリコンウェーハや太陽電池の原料となるもので、当社の生産量は世界トップクラスの規模を誇ります。しかし、現在はデジタル家電の流行と、太陽電池需要の高まりからポリシリコンの需要が急速に伸びており、供給が追いつかない状態です。したがってお客様ごとのポリシリコンの調達計画をうかがいながら、生産状況を考慮した上で、慎重に販売を行っていく必要があります。
お客様の立てられる計画は１年、２年といったスパンでお知らせしていただきますので、私も長期的な販売計画を立て、滞りなく供給できるように努めています。それでも、時にはお客様への供給量を調整しなければならない場合もあります。そのときは、今後長いお付き合いを続けていくために、その理由と弊社の状況を、誠意を持って説明する必要があります。そのためには、社内の製造状況を常に把握しておかなければなりませんので、製造現場との密接なコミュニケーションは不可欠です。

変化の早い業界で、長期的な信頼関係を築く

大きなニーズがあるにも関わらず、すべての顧客に当初の要求通り販売することが難しい今の状況は営業担当としては心苦しい限りです。しかし、交渉の過程で供給状況を理解していただき、お互い納得できる取引ができた時は達成感があります。
現状、ポリシリコンには大きな需要がありますが、この業界は変化のスピードが早く、商品の需要が突然少なくなることも考えられます。したがって、長期的な視点に立って仕事に取り組まなければいけません。目の前の取引を成立させることはもちろん大切ですが、将来につながるような顧客との信頼関係を築いていくことが私の役割であり、なおかつ仕事の醍醐味であると考えています。
どんな仕事についても言えることですが、職場の上司や先輩といった身近にいる社員だけでなく、工場現場や外部の方も含めて、いかなる関係の人からも何かを学び取ろうという姿勢が大切です。わからないことや疑問点を質問すれば、みなさん快く教えてくれるものです。仕事において直接関係のない他部署の仕事のスタイルが参考になることもあります。飲み会などのプライベートな場でも、自分に応用できる話が聞けることも少なくありません。どんな相手でも、どんな状況でも学べるものは何でも学ぶという謙虚な姿勢を私はいつも心がけています。

キャリアパス

2002〜2005: 購買グループ
2005〜: ポリシリコン営業部

入社動機

どちらかといえば、地道にこつこつ努力するマイペースな性格。トクヤマで働くことを考えたとき、会社のベクトルと自分の考えが合っていたことが入社の動機です。

トクヤマの好きなところ／嫌いなところ

転職をしながら自分のキャリアを磨いていこうと考えるタイプの人は、トクヤマには向いていないかもしれません。しかし、トクヤマは落ち着いて腰を据えて働く場として、非常に良い会社。これまで不満を感じたことはないほど、会社生活を楽しんでいます。

学生へのメッセージ

就職活動をするうえで、今やインターネットやメールはおそらく最大の情報収集ツールです。たしかに、無数の企業のデータや事業内容を知るうえでは便利なものですが、社員と直接会ってみて初めてわかること、感じられることがあると思います。手前味噌になりますが、トクヤマは人間味の溢れる会社で、個性的な社員も大勢います。是非とも一度トクヤマの社員に会ってみてください。必ず魅かれる部分があると私は確信しています。

プライベート

学生時代は勉強とサッカーに明け暮れる毎日。高校の同級生には現役のＪリーガーもいます。社会人になってからはサッカーとも縁遠くなりましたが、そのあり余ったエネルギーを今は仕事と一歳になる子供に注いでいます。